Gjenerimi i më shumë LEADS-VA nuk duhet të jetë një sfidë. Në fakt, performuesit më të mirë e dinë se sekreti nuk është të punosh më shumë, por të punosh më zgjuar.
Puna me klientët blerës është një nga mënyrat më të mira për të rritur biznesin tuaj – në fund të fundit, me ta është e lehtë për t’u punuar dhe ju mund të praktikoni aftësitë tuaja me klientët ndërsa arrini më shpejt në transaksionin tuaj të parë. Pra, mbajtja e një rryme të qëndrueshme të klientëve që vijnë është një pjesë thelbësore e biznesit të çdo agjenti të pasurive të paluajtshme, por nuk duhet të marrë shumë kohë dhe energji. Me qasjen e duhur, ju mund të filloni të gjeneroni më shumë klientë dhe të rritni biznesin tuaj! Për më tepër lexoni për 10 këshillat tona që do t’ju ndihmojnë të gjeneroni klientë vazhdimisht.
1. OPTIMIZO FAQEN WEBSITE PËR GJENERIMIN E LEADS
Faqja juaj website është kontakti i parë midis jush dhe blerësve të mundshëm, prandaj është e rëndësishme ta optimizoni atë për gjenerimin kontakteve të reja. Sigurohuni që faqja juaj website të jetë e lehtë për t’u naviguar, të ketë një formë kontakti (siç është një formular kontakti) dhe të jetë e lehtë për tu përdorur në celular. Më mirë akoma, një faqe e dedikuar do ta bëjë më të lehtë për blerësit potencial të kontaktojnë me ju.
2. PËRDORNI MEDIA SOCIALE PËR TË LIDHUR
Mediat sociale janë një nga mënyrat më të mira për t’u lidhur me blerësit e mundshëm dhe për të promovuar listimet tuaja. Krijoni një prani të fortë në platforma si Facebook, Instagram dhe Twitter, dhe përdorni ato për të ndarë fotografi dhe informacione rreth listimeve tuaja, si dhe këshilla për blerjen dhe shitjen e pasurive të paluajtshme. Kjo do t’ju ndihmojë të krijoni një marrëdhënie me blerësit e mundshëm dhe të vendosni veten si ekspert në këtë fushë.
3. BËNI OFERTA TË CILAT SHËRBEJNË SI MAGNET PËR TË MARRË KONTAKTE TË REJA
Nuk është e mjaftueshme për të tërhequr blerës në faqen tuaj website, ju gjithashtu duhet të merrni kontaktet e tyre në mënyrë që të mund të ndiqni në vazhdim. Një magnet kryesor është një ofertë falas që lexuesi juaj dëshiron në këmbim të të kontaktit të tij. Pavarësisht nëse është një udhëzues mbi pronat apo çmimet e lagjes së tyre, apo një kuiz për t’i ndihmuar ata të gjejnë shtëpinë më të mirë për familjen e tyre, kjo teknikë mund t’ju ndihmojë të dalloheni nga konkurrenca dhe të që blerësit të zgjedhin të punojnë me ju.
4. PËRDORNI FUSHATA ME PAGESË PËR TË RRITUR DATABAZËN TUAJ
Mos prisni që blerësit e rinj të vijnë vetë tek ju, dërgoni mesazhin tuaj tek blerësit drejtpërdrejt me fushata me pagesë. Postimet e promovuara në Facebook ose Instagram ose Google Ads në rezultatet e kërkimit mund të jenë mënyra efektive për të arritur një audiencë më të gjerë dhe për të gjeneruar më leads. Këto platforma ju lejojnë të përzgjidhni qytete, mosha, dhe profesione specifike duke e bërë më të lehtë gjenerimin e blerësve potencialë.
5. MBLIDHNI DËSHMITË PËR TË VËRTUAR VLERËN E SHËRBIMIT QË OFRONI
Blerësit janë gati të bëjnë një nga transaksionet më të mëdha në jetë, kështu që ata po kërkojnë një agjent të cilit mund t’i besojnë plotësisht. Leximi i gjërave të mira nga njerëzit e tjerë që kanë punuar me ju u jep klientëve të mundshëm sigurinë se ju jeni dikush i besueshëm. Por mos i fshihni dëshmitë tuaja në një faqe si “Rreth meje”. Këto dëshmi duhet të jenë në faqen tuaj kryesore dhe shumë të dukshme.
6. NDËRTIMI I PARTNERITETEVE PËR TË NDARË KONTAKTE
Për blerësit, zotërimi i një shtëpie nuk ka të bëjë vetëm me pronën – ata gjithashtu kanë nevojë për mbështetje për financimin, lëvizjen dhe rinovimin e shtëpisë së tyre. Pra, ndërtimi i marrëdhënieve me profesionistë të tjerë të lidhur me industrinë (si bankierë, avokatë ose peizazhistë, etj.) mund t’ju japë akses në më shumë drejtime. Provoni të bashkë-organizoni ngjarje që lidhen me të dyja fushat e ekspertizës dhe të krijoni partneritete për t’i referuar njëri-tjetrit kontakte.
7. NDËRTONI NJË REPUTACION TË MIRË
Është e pamundur të dish gjithçka për çdo temë, dhe blerësit nuk do t’ju besojnë nëse e thoni atë. Në vend të kësaj, ndërtoni reputacionin tuaj duke u bërë një ekspert i specializuar në një lagje të caktuar, shtëpi historike ose në zgjidhjen e problemeve të klientëve. Identifikoni një grupmoshë specifike – ndoshta të moshuar, studentë ose prindër të rinj – dhe kaloni pak kohë duke mësuar se si ta mbështesni atë komunitet. Përqendroni përpjekjet tuaja të marketingut në një grup të caktuar për të zhvilluar një reputacion si agjenti kryesor për atë grup.
8. ORGANIZONI NGJARJE MBI EDUKIMI PËR KRIJIMIN E EKSPERTISËS
Ndërtoni markën tuaj personale dhe gjeneroni kontakte të reja në të njëjtën kohë duke organizuar ngjarje edukative në komunitetin tuaj. Për më tepër, ju mund të maksimizoni kohën tuaj duke regjistruar paraprakisht uebinarë ose kurse që mund t’i përdorni vazhdimisht me blerës të rinj potencialë. Duke i mësuar konsumatorët vendas për blerjen e shtëpisë së tyre të parë ose se si të kuptojnë tendencat aktuale të tregut, ju do të bëheni ekspert në këtë fushë dhe do të mblidhni kontakte në të njëjtën kohë.
9. MBANI KONTAKTE TË VAZHDUESHME ME BLERËSIT POTENCIALE
Ju keni punuar shumë për ti gjeneruar ato kontakte , ndaj mos i lini të presin për telefonatën tuaj. Sigurohuni që të ndiqni me shpejtësi kontaktet e reja për të rritur shanset për t’i kthyer ato në klientë. Sigurohuni që t’u përgjigjeni klientëve sa më shpejt të jetë e mundur dhe t’i mbani ato të përditësuar me listimet e reja që mund të jenë me interes për ta. Përdor mënyra të thjeshta teknologjike për të kontaktuar nëse nuk je i disponueshëm menjëherë, si një mesazh ose email i automatizuar dhe më pas cakto kohë për të vazhduar me një telefonatë kur të jesh i lirë.
10. MONITORO DHE RREGULLO STRATEGJINË TËNDE
Së fundi, është e rëndësishme të ndiqni dhe studioni kontaktet e reja që gjeneroni dhe të rregulloni strategjinë tuaj sipas nevojës. Duke matur rezultatet tuaja, ju mund të përcaktoni se çfarë funksionon dhe çfarë jo, dhe të bëni ndryshime për të përmirësuar rezultatet tuaja. Mos harroni se çdo klient është i ndryshëm dhe ajo që funksionon me një grup nuk do të funksionojë me një tjetër. Por, duke mbajtur evidenca se cilët blerës u përgjigjen më mirë reklamave tuaja të mediave sociale, ofertave ose ngjarjeve edukative, për shembull, do të dini saktësisht se si t’i afroheni çdo klienti të ri potencial. Çelësi për gjenerimin e suksesshëm të kontakteve të reja qëndrueshmëria dhe durimi, kështu që vazhdoni të punoni në strategjinë tuaj dhe mos kini frikë të eksperimentoni dhe provoni gjëra të reja. Çdo gjë që ia vlen të bësh kërkon kohë për të parë rezultate, por me qasjen dhe këmbënguljen e duhur, mund të filloni të gjeneroni më shumë klientë dhe të mbyllni më shumë oferta brenda një kohe të shkurtër!
Burimi: https://www.remax.eu/en/blog/10-smart-strategies-for-more-buyer-leads
